公司类型 | 毛利率区间 | 净利率区间 | 说明 |
|---|---|---|---|
低价引流型公司 | 表面报价毛利20%-30% | 靠后期增项做到净利润15%-25% | 先低价签约，施工中不断加项补利润 |
中端整装公司 | 毛利30%-40% | 净利8%-15% | 蜜蜂家属于这一档 |
高端设计公司 | 毛利40%-55% | 净利15%-25% | 设计费占比高、主材选配高端 |
施工队/游击队 | 毛利15%-25% | 净利10%-20% | 无公司管理成本，但无质保 |
主材采购成本：约2.5万-2.8万（占36%-40%）
辅材成本：约1.0万-1.2万（占15%-17%）
工人人工费：约1.8万-2.2万（占26%-32%）
工地管理+材料运输+垃圾清运：约0.5万-0.7万（占7%-10%）
公司运营（店面+设计师+售后）：约0.4万-0.6万（占6%-9%）
净利润：约0.4万-0.7万（占6%-10%）
水电按米实收：报价时不报实际长度，开工后按"实际走线米数"结算，一户多收5000-15000元
墙面找平加厚另计：地面落差超过3cm按厚度加钱，一户加2000-5000元
拆除费、清运费、上楼费：报价单里不列，开工后逐项加收
材料升级诱导：进场后说"你选的那款没货了，加钱升级到这款"，一户加1万-3万
漏项：报价时故意少算项目（如吊顶、背景墙、窗台石），施工中补项
签约时工程量全部现场复核，写进合同。
材料品牌、型号、规格写进合同。
业主不主动变更方案，结算价=合同价。
差价贵一赔五：主材价格高于市场，蜜蜂家赔。
先施工后付款：业主手里始终握着节点款。
报价单是否列清了所有项目（有没有漏项）
材料是否标注品牌型号（还是"品牌砖"这种模糊描述）
水电是预收包干还是按米实收
合同是否闭口、是否写了零增项承诺
有没有固定经营场所和营业执照
